一周多前，房地产市场掀起了一场波及全国百余个楼盘的“停贷潮”，购房者选择停贷的根本原因在于项目停工，大家无法按期收房。
市场下行、开发商接连爆发债务违约、烂尾事件频发的当下，按期交付成了购房者衡量楼盘价值的重要标准，甚至比楼盘优惠、首付比例、房贷利率更具分量。
规避风险诉求下，购房者的天平开始向现房倾斜，而部分深谙于此的开发商也趁机推出现房销售活动，试图以此打动购房者。
其中行动最快的当属时代中国，这家旧改起家的房企盘点了在手的现房资源，试图顺应市场变动，成为“吃螃蟹”的人。
《国际金融报》记者观察到，上周五开始，时代中国推出安心现房节，其在广告宣传语中声称，“广告再好，不如现房可靠”“暑期购房，优惠36666”……这场活动中，时代中国推出了位于广州、佛山、东莞、珠海、江门、中山、清远、河源等地的近20个项目。
整体来看，这些项目多为尾盘或以往积压的库存，限购放开、房贷利率下调等政策的放松都在一定程度上调动了购房者的情绪。
以佛山的时代印记为例，该楼盘最早于2020年12月取得预售证，单价最高时达到2.3万-2.4万元。促销活动开始于一周前，开发商放出了100多套优惠房源，单价1.7万-1.9万元，面积88-119平方米，至今已经卖出20余套。
有销售人员告诉《国际金融报》记者，该楼盘从去年5月便开始销售，目前在售的为尾盘，可在今年10月份进行交付。除了尾盘抛售外，促销的另一原因是为了吸引客源，由于部分区域限购放松，时代印记的潜在客源被分流，“做活动也是为了把购房者再吸引回来，等客流量起来了活动可能就结束了”。
谈及优惠的36666元，该名销售人员表示，这一优惠仅用于特定房源，可在总价中扣除，而若购房者有需求，首付款的时间亦可在一定程度上给予放松，“首付可以分期，但是不能超过3个月”。
降价、特定优惠、分期付款的操作不止是在佛山。以江门为例，此次现房促销活动中，时代中国在该城共推出了时代倾城、时代春树里、时代雁山湖三个项目。
记者在采访中得知，目前在售的时代春树里为二期项目，2020年建成，目前只剩8套房源，均价在6300元/平方米左右，房源面积75-95平方米。因为是现房，故购房者在办完贷款后的一至两个月内便可办理产证，而若是全款则会更快。
江门时代倾城亦是如此。按负责该楼盘的中介人士房瑞（化名）所言，此前因为价格较高，部分拿到预售证的楼栋销售不畅，拖成了现房，“现在市场不好嘛，为了销量就索性一起卖掉”。
据悉，该楼盘目前放出了200余套现房，单价在1万元/平方米左右，“原来单价是1.1万元的，有些房源可以谈到1万元以下”。
除降价促销外，江门时代倾城在付款方面也有很大让步。房瑞直言，自上个月月中开始，该楼盘便开启了首付分期的活动，即扣除优惠力度后，购房者可无息、分四期支付首付，“比如首付20万，扣掉3.7万的优惠部分之后就可以每隔三个月支付一次”。
待到贷款流程走完，银行放款，购房者便可入住，两年后可拿到产证。对于活动截止时间，房瑞则称一旦开发商喊停，相关的活动便会暂停。现房+折扣+首付分期的模式吸引了不少购房者，“好的时候一天能卖掉20、30套，这些现房现在没多少了。”房瑞说道。
在广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，时代中国的促销打动购房者的一个重点在于现房，“现在购房者购房预期弱主要是因为怕交付不了，现房销售对市场预期会有很大的提振作用”。
上海中原地产首席分析师卢文曦亦持有相同意见，他指出，当下担心烂尾是导致房地产市场销售疲软的重要因素，“现房加上降价很精准地抓住了购房者心理，会在一定程度上推动销售”。
不过，谈及开发商实现现房销售模式的可行性，卢文曦则称“挺难的”。其中最重要的原因是资金，一旦现房销售，意味着在项目建造期间，开发商将沉淀大量的资金在其中，只见现金流出、未有现金流入，这于企业而言压力相当大，“一个项目投资动辄几十个亿，建造也要两三年，难度太大了”。
在其看来，购房者如今频频提出现房销售口号，无外乎是当下预售制监管出现盲点，譬如最近的停贷潮中，几乎所有停工的楼盘都涉及监管资金被挪用，导致项目无法复工，这也意味着当下的预售制需要进一步完善，“不能因噎废食，可以引导开发商做现房，但不能强求”。
记者 吴典
编辑 左宇
