端午节假期，黑马智库正在家HAPPY，突然想起一件很恐怖的事情：
2024年，马上就要过去一半了……
各位创业的小伙伴们，你们年初定下的目标完成了吗?
今年想做的事干成了多少?
隔壁45岁开店的李叔、35岁的程序员王哥、做投资的海归Jasmine、大学刚毕业的小张同学……他（她）们最近又在忙些什么?
一想到这些，端午的粽子顿时一点儿也不甜了……
正如京东前CEO徐雷在朋友圈所说：“如果还认为我们陷入的是经济周期的下行周期，那就真的错的太可怕了，应该是一个时代的落幕和一个时代的开启，周期和时代是两个截然不同的性质。”
那么，怎样才能适应这样一个新时期？作为创业者，如何才能继续留在牌桌上，乃至成功破局，获得更大的发展？
6月13日-14日，以“新时期，新活法”为主题的“2024黑马校友破局盛宴”在上海举行，创业黑马董事长牛文文、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲、金沙江创投主管合伙人朱啸虎、启承资本创始合伙人常斌、不惑创投创始合伙人李祝捷、美讯创始人Chris彭家荣、艾优控股创始人曾瑞等导师和师兄，与现场200多位黑马校友一起，探讨新时期的创业破局之道。
两天的分享听下来，黑马智库忽然发现，身体里又一次充满了能量。
下面，就把这两天我们在现场看到的、听到的东西展示给大家，希望更多的创业小伙伴们能够从中得到启迪，感受力量。
01
观 局
要想解开当前的创业迷局，首先需要看清迷局。
创业黑马董事长牛文文以《创始人修炼：破局领导力》为题做了开场演讲。牛文文认为，创业者需要重新体认时代：首先要重新认知时代与创业逻辑的变化，其次要关注那些活得好的企业在哪里、做什么。
牛文文告诉黑马们：“机会就藏在变化里，藏在逆势增长的赛道里。”
黑马创业者的老朋友、不惑创投创始合伙人李祝捷则借用《易经》概念，分析了创业者人生的六个不同阶段。他告诉大家，所谓“一无所有的人创业，三五年就上市”这类故事，其实从来就不存在。近年来看到的成长得特别快的公司，其背后往往是20年磨一剑。
因此，李祝捷告诉创业者们：“当下，你们要做的事，就是‘抛弃幻想，专心练剑’。”
02
解 局
在帮助大家看清迷局的同时，黑马导师们也在现场指出了当前局面下，实现创业成长的关键因素，以及发挥其作用的办法。
当前创业创新最大的课题、也是最大的变数，无疑就是AI。金沙江创投主管合伙人朱啸虎刚跟黑马一起去了趟硅谷，借助最新的观察，他给出了如下的判断：生成式AI在B端企业的销售、营销，客户运营、产品研发和软件工程等关键职能中已经释放巨大价值潜力，但在企业中真正落地实践仍会是一个长期过程。没有良性商业模式的持续输血，单独的大模型公司很难走远。
因此，朱啸虎告诉黑马们：“当前，对大模型创业者来说，重要的不是算法，而是数据，尤其是垂直领域的数据。AIGC要聚焦垂直应用，场景优先，数据为王。”
在本次黑马校友盛宴上，还出现了多年来的第一位“国际友人”——来自加拿大的美讯创始人Chris彭家荣，并就当前破局的重要方向——“出海”做了分享。Chris彭家荣认为，中国创业者在出海过程中，全球视角的“本土化”至关重要，要融入本地，了解本地，才能更好地抓住全球化的机遇。
Chris彭家荣还在现场分享了一个中国餐饮品牌出海的真实案例，他认为：采用麦当劳化的菜单，与慈善机构合作，邀请媒体和政府议员参与慈善活动等动作，帮助这个品牌很好地获取了当地人的信任，因而出海首战告捷。
03
破 局
实际上，AI、出海和下沉，已经成为当下创业者破局的三大主要方向。围绕这三大方向，导师们分享了许多有价值的建议。
启承资本创始合伙人常斌认为，对于宏观趋势只能接受，但微观层面创业者还有很多事可以做，他表示“我对未来充满信心！”
常斌表示，他的信心来自以下几个方面：1）中国目前有9亿人的刚需升级机会；2）有全球一流的“新一代”基础设施和生产关系；3）不同时期消费需求会变化，不会消失，很多新品牌在持续冒出来；4）日本在“失落的三十年”中，仍然出现了7-11、优衣库等消费冠军，中国创业者面向9亿人，用好超级平台、供应链效率、新生产关系，一定能找到新的结构性机会。
14日下午，盛宴迎来新的高潮。以精准分析和犀利洞察闻名于黑马创业者群体，被誉为“分类大师”、“超配CFO”的嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲老师，从实操角度为黑马们出海破局提了很多建议，他表示：对于出海来说，国内越“红海”，海外越“蓝海”，因为国内竞争越激烈，意味着供应链越完善，出海越有优势。而且，创业者对于出海不应抱有恐惧心理，不会讲英语，不在沿海城市......这些都不重要，办法比问题多，更重要的是要抓住出海成功的三要素：中国供应链+互联网+海归人才。
在现场，想向卫哲老师提问的黑马们排起了长队。卫哲告诉大家，别人成功的路不一定能复制，但失败的坑具有共性，通过更多的交流与学习，许多错误决策是可以避免的。
04
悟 局
在盛宴的最后，黑马校友、艾优控股创始人曾瑞出场，他的讲话道出了很多人的心声。所谓创业，就是要把确定的事想明白，把部分不确定的事做成确定性；对于解决不了的不确定性，不要去纠结。
在创业成长的过程中，创业者必须持续学习，保持勤奋，勤奋的人不一定成功，但成功的人一定勤奋。
拥有毫无根据的自信，是一名成功创业者必备的核心能力，而这种自信，必须建立在理性的广泛交流和持续学习的基础之上。
正如牛文文所说：真正的创业者都是冬天的孩子，所有挫折和磨难都是你成功路上的垫脚石。总有一天，你坚持的东西会反过来拥抱你，让你赢。
实际上，创始人的成长曲线在很大程度上决定了创业公司的成长曲线。在盛宴的最后，创业黑马执行总裁罗浛予代表黑马营和黑马创业者感谢了导师们的分享，她表示：“希望我们能够如各位导师所期待的那样，成为有价值的持续健康成长的好公司，而不要成为‘流星品牌’或‘流星公司’。”她强调，黑马一直倡导的就是通过帮助创始人认知和能力的提升，从而实现企业升级，“希望大家加入黑马营，成为黑马”。
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创业者合伙人上海市创业 
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